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就愛賺女人錢 陳建造不接藥材家業改賣髮夾【富豪列傳陳建造2】

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本周登場的是本土美妝百貨王陳建造。

 

陳建造出身小康。1930年代台南有三大中藥盤商,包括典昌、建昌、與和豐,而陳家就是建昌的經營者。在當時的台灣,民眾喜歡進補,對藥性溫和的中藥信任超過西藥,因此中醫藥材需求大。

不過,陳建造在17歲時父親就過世了,他很早就擔起跑業務的工作,當時中醫盤商的社會地位高,陳建造算是小公子哥,婚後他只要到了下午工作告一段落,就跑到老婆在菜市場的攤位幫忙,推銷女性飾品。

 

陳建造的二嫂見狀,認為陳建造沒有專心為陳家的生意,反倒過去幫忙妻子家,心生不悅,後來更直接當面酸他:「如果要跟你老婆出去賺女人錢,乾脆直接出去做。」被激怒的陳建造,二話不說,負氣出走,脫離中藥世家的庇蔭。

 

後來寶雅成功在台灣展店百家之初,陳建造還對友人提及,好險後來有成功,不然要被二嫂看扁了。

女性消費者在寶雅生活館內選購商品。(蘋果日報攝)
女性消費者在寶雅生活館內選購商品。(蘋果日報攝)

陳建造當時能放下身段賣女性飾品,主要是他的業務性格使他樂於面對人群,與太太在市場賣髮夾,在當時民風保守的台灣,他也不覺得彆扭,反而與婆媽聊天聊得很愉快,還能用男性觀點建議她們選擇樣式,他的業務能力一點也不輸太太,兩人在市場的業績蒸蒸日上。

 

後來夫妻決定開店後,陳建造負責業務,把家中的貨推廣到整到南台灣飾品店,他很常騎摩托車台東、屏東、高雄和台南到處跑。他的人緣極佳,客戶後來都是10年以上的交情。

陳建造賣女性飾品不僅不覺得彆扭,還能用男性觀點建議婆媽們選擇樣式,造就寶雅的成功。(資料照片)
陳建造賣女性飾品不僅不覺得彆扭,還能用男性觀點建議婆媽們選擇樣式,造就寶雅的成功。(資料照片)

陳建造曾到市場賣女性飾品的經驗,也成為寶雅重要的養分,為後續寶雅發展出多品項、一站式購足埋下因子。現在常逛寶雅的消費者,一定會有感覺品項比屈臣氏、康是美更接地氣,從美妝、文具、內衣褲到進口零食都能買,去1家店抵過5家店。

 

陳建造夫妻懂顧客喜好也能精準捉住毛利率,像是寶雅的襪子種類應該是單一商場中最多,臉書粉絲頁還主打韓系襪子怎麼搭配,讓媽媽們到寶雅可以一次夠足全家大小、各種喜好的襪子。

 

其實襪子和內衣褲比美妝的毛利率更高,可達30~40%,這也是寶雅的祕密武器,使企業的毛利高過台灣小七便利商店,令法人圈另眼相看。所以寶雅不止要賣得多、毛利率也要最高,這些都是陳建造夫妻從地攤開始培養的眼光與生意經。(撰文:財經組)

陳建造曾到市場賣女性飾品的經驗,也成為寶雅重要的養分,為後續寶雅發展出多品項、一站式購足埋下因子。現在常逛寶雅的消費者,一定會有感覺品項比屈臣氏、康是美更接地氣,從美妝、文具、內衣褲到進口零食都能買,去1家店抵過5家店。  陳建造夫妻懂顧客喜好也能精準捉住毛利率,像是寶雅的襪子種類應該是單一商場中最多,臉書粉絲頁還主打韓系襪子怎麼搭配,讓媽媽們到寶雅可以一次夠足全家大小、各種喜好的襪子。  其實襪子和內衣褲比美妝的毛利率更高,可達30~40%,這也是寶雅的祕密武器,使企業的毛利高過台灣小七便利商
陳建造曾到市場賣女性飾品的經驗,也成為寶雅重要的養分,為後續寶雅發展出多品項、一站式購足埋下因子。現在常逛寶雅的消費者,一定會有感覺品項比屈臣氏、康是美更接地氣,從美妝、文具、內衣褲到進口零食都能買,去1家店抵過5家店。 陳建造夫妻懂顧客喜好也能精準捉住毛利率,像是寶雅的襪子種類應該是單一商場中最多,臉書粉絲頁還主打韓系襪子怎麼搭配,讓媽媽們到寶雅可以一次夠足全家大小、各種喜好的襪子。 其實襪子和內衣褲比美妝的毛利率更高,可達30~40%,這也是寶雅的祕密武器,使企業的毛利高過台灣小七便利商

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