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陳建造路邊攤起家創百貨股王 屈臣氏康是美都怕寶雅【富豪列傳陳建造1】

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本周登場的是本土美妝百貨王陳建造。

 

今年80歲的陳建造,知名度並不高,但他與老婆范美津創立的寶雅卻是台灣人最熟悉的本土美妝通路品牌,隨著股價來到400多元高點,陳建造家族身價輕鬆突破百億元,成為新興富豪家族。

 

目前寶雅的市值為430億元,比起老字號遠東百貨的350億元還高。寶雅不僅站穩百貨股王,背後的發跡故事也相當傳奇,一對市場擺攤夫妻賣髮夾,40多年後成為百億身價的股王。

寶雅是一對夫妻創業成功的故事。董事長陳建造的家境小康,家族是中藥大盤商,范美津則在西市場擺攤賣飾品,兩人結婚後,陳也放下身段,下班後幫老婆賣飾品。

 

范美津在台南西市場擺攤時,鄰居是魚販,當時西市場熱鬧鼎盛,攤位搶手,最貴的攤位還要月付近百萬元權利金。

 

范美津的攤位,在入口處不遠,地點醒目。里長婆回憶,范美津臉型圓圓、見人笑口常開親和力佳,價格也比市場行情低,款式也好,很多市場婆婆媽媽都固定向范美津購買飾品。

 

不過,市場生意雖好但權利金高,范美津後來選擇以月租金8萬元在西門路租店面,不用再忍受隨時調動的市場攤商租金。

 

開店後,夫妻兩人看好薄利多銷方式,主打會員卡,只要成為會員,就能享受7折批發價優惠,吸引大量散客購買,連台北的攤商都來切貨,可說是大小通吃。也帶起中南部通路用批發價辦卡的流行。

民眾在寶雅生活館內選購商品。(蘋果日報攝)
民眾在寶雅生活館內選購商品。(蘋果日報攝)

創業開店時連同陳建造夫妻、董娘的小舅子范永興、弟媳呂青燕等,共4名員工,當時的店名是「美華泰」,由范美津坐鎮,陳建造騎著摩托車全台鋪貨,往返屏東滿州與台東、和台南之間。夫妻倆的批發價策略搭上台灣經濟起飛,很快讓陳建造夫婦賺進第一桶金。

 

美華泰步入軌道後,給了陳建造信心,他在朋友的建議下,賣掉美華泰的股權給小舅子後,一家五口、連一句英文都不會的陳建造,在1980年就到阿根廷投資養殖業,從零開始。

 

不到3年的光景,陳建造到異地水土不服,沒有想像中的順利,又帶著家當重回台灣,此時美華泰已經沒有他們夫妻的位置。

陳建造夫妻是美華泰創辦人之一,後將股權出脫赴阿根廷投資養殖業。(蘋果日報攝)
陳建造夫妻是美華泰創辦人之一,後將股權出脫赴阿根廷投資養殖業。(蘋果日報攝)

陳建造沒有打退堂鼓,另起爐灶開了「寶雅」,起初進口美日舶來品販售,當時台灣人出國沒那麼盛行,陳建造結合舶來品還有以前市場經驗,從美妝、飾品、家庭棉被用品到舶來品,一個店鋪就有近千種商品,從15歲少女賣到50歲熟女,寶雅大受歡迎。

 

陳建造事後回想,很感念回台灣創造寶雅時,過去的廠商知道他沒錢,讓他先拿貨去賣,款項再慢慢還,讓他有充足的時間把現金流處理穩定。

 

靠著不少供應商的幫忙,讓陳建造夫妻東山再起。陳建造成為富豪後沒有架子,寶雅總部的鄰居回憶,以前有個年邁的阿伯會在寶雅前空地賣水果,陳建造看到後沒有制止,反而會和阿伯寒暄,知道他處境困難便沒有強行要求他離開,讓阿伯度過生命難關。寶雅的名氣大起來後,陳建造家族對鄰居或是往來的人更加謙遜,在朋友間的人緣極佳。

陳建造夫妻創立寶雅後東山再起。(資料照片)
陳建造夫妻創立寶雅後東山再起。(資料照片)

陳建造的大女兒陳玲玲,嫁給公務員家庭出身、本職為電腦工程師的陳宗成。陳宗成成為陳建造的得力助手,推動電腦系統化,並主導把寶雅帶入資本市場,推動寶雅持續茁壯。

 

如今寶雅全台已有230家門市,目標2025年要達400家。以開店速度來看,於2019年12月一個月內就開了11家店,等於3天開一家店,市占膨脹速度之快讓屈臣氏(553家)跟康是美(400家)都不敢大意。(撰文:財經組)

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