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林丕容幫25萬人動刀開眼 個人產值破百億【富豪列傳林丕容1】

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本周登場的是台灣連鎖眼科教父林丕容。

 

在台灣提到雷射近視矯正手術,大多數的人第一時間就會想到大學眼科,而一手創立大學眼科的人,正是執業逾25年、迄今至少已為超過25萬雙眼睛動刀的台灣連鎖眼科教父/雷射近視手術之父林丕容。

 

每雙眼若以4~5萬元計算,林丕容個人所創造的產值就突破百億元,本身就是大學光最重要的技術資產,個人身價估計2019年將可逾10億元。

國內上市櫃生技類股中,與視力矯正有關的僅有個位數,像隱形眼鏡製造商精華光、眼鏡製造銷售的寶島科、寶利徠,還有高端眼科儀器廠明達醫等。

 

但僅有大學光,從儀器設備代理到連鎖診所經營,有20家眼科可進行雷射近視屈光手術、白內障超音波乳化術等醫療服務,還有50家眼鏡門市可配鏡銷售,由上到下一手包辦,近年更跨足醫美領域。

林丕容以電腦圖像來解說奈米雷射近視屈光手術的原理及過程。(資料照片)
林丕容以電腦圖像來解說奈米雷射近視屈光手術的原理及過程。(資料照片)

台北市台大校園新生南路上的大學眼科,是林丕容的首家診所,還曾創下單日破200萬營業額的最高紀錄。很難想到,當年初開幕的時候,因為診所位於3樓,招牌被樹木遮蔽,雖然周遭沒有其他眼科診所的競爭,但上門求診的患者很稀疏,一度曾有患者擔心診所會開不下去、將在2個月後關門。

 

林丕容表示,第一家診所原是父親購置當住家用的,但讓大學眼科營運步上軌道,則是第二家診所,開在三峽祖師廟旁,很小、大概十坪多的地方。那時候我與太太歐淑芳是老闆兼工友,什麼事情都要自己來,她做行政管理以及業務,我本身是眼科醫生,主要就專精在眼科技術跟設備上。

位於台大新生南路側門斜對面的大學眼科,是林丕容創業的第一家診所。(攝影:許添瑞)
位於台大新生南路側門斜對面的大學眼科,是林丕容創業的第一家診所。(攝影:許添瑞)

當時白內障超音波乳化手術才剛興起,林丕容覺得有發展潛力,他拿出8成資金購買器材。這個十幾分鐘完成、且不用住院的白內障手術,果然一推出就大受歡迎,不到2年,10坪不到的診所門庭若市,最多1天可以開40個白內障手術,1次要價4萬元,最多1天可創下160萬元營收。

 

林丕容說,「口碑一下子傳出去。」靠著快速的白內障手術,大學眼科打響名號,但他更看到另一塊更廣大的眼鏡族市場。他表示,人的眼睛只有一雙,台灣號稱近視王國,每年近視人口近30萬人,市場商機更大。

大學光執行長林丕容。(資料照片)
大學光執行長林丕容。(資料照片)

由於當時法令規定診所不得引進近視雷射儀器,為此,林丕容將原附屬於大學眼科之下大學眼鏡轉型為大學光學,負責引進醫療設備與將技術導入醫院,進攻眼科雷射設備市場。

 

同時,他也將連鎖超商的經營概念應用在大學眼科診所的經營上。透過建立標準化流程,與眼科專業醫師簽約合作,大學光提供場地、裝潢、行政及護理人員職前訓練、儀器設備與技術移轉等服務,壓低開店成本,醫師只需每月支付場地租金,估計一家店每年開刀逾300人就不會虧損。就這樣,透過加盟方式,讓大學眼科全台快速展店。

 

近3年大學光重新定位眼視光市場,通路結構調整轉型成醫學驗配視光中心成果顯現,同時聚焦「老、少」市場後,飛秒近視老花雷射、屈光性白內障手術量攀升,規劃今年台灣將再增加2個據點,中國拓點目標則為2~3個。(撰文:財經組)

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