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【486解籤人生】好商品遇到爛行銷 死棋一步

資訊爆炸時代,網路創業機會大,但「宣傳」是最重要的關鍵。(本刊資料照片)
資訊爆炸時代,網路創業機會大,但「宣傳」是最重要的關鍵。(本刊資料照片)

2016上半年最熱門、最夯的話題是什麼?我認為就是電商和網路行銷,這兩個話題充斥著所有媒體,不管是臉書、財經雜誌、電視訪談……大家都在探討電商、網路行銷,拜我自己在經營電商所賜,今年上半年也接受了一些媒體採訪,不管哪一家採訪主題都圍繞著網路行銷,參考所有記者的提問、網友最想了解的重點,我直接在這裡和各位分享創業的由來。

如同之前我常說的,我認為現在是年輕朋友最好的創業時機,這年頭不需要很高的資金,你最需要的就是一些商品點子的know how、行銷的梗,網路行銷初期來講,我非常贊成各位以小打小鬧的方式進行。

我自己本身在1991年進入震旦集團開始從事業務工作前後共12年,賣的產品是影印機和傳真機,我從一個小業務做到Top Sales、再做到業務部門的主任,在全省所有的業務主任當中又是最頂尖的,然後又升任分公司的主管,業績創下全省最高營業額的紀錄。

但我認為以前傳統的販售模式在網路電商並非完全行得通,傳統業務經驗不是說不能使用,而是因為以前業務會著墨在人與人之間的互動、博感情、應酬,但以網路電商來說,誰和你應酬?逢年過節、升官高就也不用特別送禮祝賀,現今大家所需要學習的技能、儲備的能量我認為分成三方面:

第一:你必須具備找好商品或獨家商品的能力,不管是在台灣找到工廠的源頭,或是在國外找到好商品經銷或代理。

第二:必須要有執行行銷廣告的能力,以往網路上充斥著圖片與文字,這樣不是不行,而是目前在國內外最讓大家喜歡的是影音介紹,隨著手機、數位相機功能愈來愈強,就算是4K的攝影,許多手機也能達到,因此現在需要培養的技能,除了文字的撰寫、照片的拍攝,你還必須去了解影音的內容企劃、製作、拍攝、剪輯、字幕……。

第三:要有平台數據分析的能力,去了解你的網站流量、客層分析、熱門時段……等各種數據,有這樣的能力你就能夠在未來推出符合顧客喜歡和期待的項目。

以前我是傳統銷售的頂尖業務員,轉換到網路平台之後我發現有不少傳統的業務技能是和網路行銷不同的,這些年我摸索這些經驗,在此和各位分享。

草創初期不需要投入非常大量的資金,當年我也是從20萬元開始進入電商網路行銷的領域,一步步用了5年的時間打下今天的基礎與規模。許多人創業失敗,也許是因為一開始有好成績而急於擴充,覺得帳務零亂多請了幾個會計、業務繁忙多請了幾個助理,短時間內沒有辦法清楚知道公司到底需要什麼而盲目擴充,變成日後經營上沉重的包袱。我建議各位朋友在這資訊爆炸時代,「宣傳」是最重要的關鍵。就算你的商品再好、價格再有競爭力卻沒有人知道,別說賣,你連送都送不出去。

好的商品遇到爛銷售就是死棋一步,普通的商品遇到厲害的銷售成績會不俗,好的商品遇到很棒的銷售就是發光發熱、大紅大紫。綜合上述:好的商品、行銷點子、不急不徐的心態,如果你想投入電商行銷,以上是我誠摯的建議。

作者:網路名人486,台灣團購傳奇人物,創下掃地機團購七萬台的驚人數量。自小在迪化街城隍廟長大,看盡人間起起伏伏。家族世代都在廟裡為城隍爺與眾神明效勞。

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