生活

《做生意》五月天公仔背後的二雙手

不管是Q版五月天、素還真,還是電玩飛龍的公仔原型,都出自李永丞和張千蕙這對年輕夫妻之手。只是,捏塑公仔,在長輩眼裡是不務正業,加上李永丞僅高中學歷,女方家長起初並不認同。但二人靠著精緻做工,從臉書客製人像做起。雖承接布袋戲公仔小賠,卻知名度大增。六年過去,他們不僅獲得女方肯定、開發出不易斷的模塑土,也與五月天阿信的潮牌STAYREAL合作、廣被邀約授課,更衝出二百萬元年營收。

結束採訪後幾天,「夢工廠公仔」的老闆李永丞傳來訊息「曉芊生了」。他口裡的「曉芊」是妻子張千蕙,先前採訪時,她已懷孕九個月,卻仍俐落地進進出出陪李永丞捏塑公仔模型。
七十年次的李永丞還在臉書上PO出剛出生的女兒照片,強調是「限量製作,全球只有一隻」。他的喜悅帶有安慰,因為岳家最初並不能接受他的工作。

雖熱忱 不被看好
「我的學歷是高中,七十三年次的曉芊是大學,她的長輩總覺得做公仔與捏麵人差不多,擔心我無法養家活口。」來自單親家庭的李永丞苦笑:「因為心疼媽媽負擔重,我高中畢業就沒升學,而是先去美容保養公司擔任教育訓練講師,後來因為對繪圖和設計很有興趣,又到朋友開設的公仔模型工作室上班。」
在朋友的工作室裡,他認識同樣熱愛捏塑模型公仔的張千蕙。「那時,朋友負責接案,交給我和還在唸東海大學工業設計系大三的曉芊製作,主要是將設計師畫出的公仔圖稿捏塑成實體,即所謂原型,再交由工廠大量開模製作。」

李永丞擁有設計和繪畫天賦,儘管當初不被看好,仍堅持繼續創作公仔。
李永丞擁有設計和繪畫天賦,儘管當初不被看好,仍堅持繼續創作公仔。

結束採訪後幾天,「夢工廠公仔」的老闆李永丞傳來訊息「曉芊生了」。他口裡的「曉芊」是妻子張千蕙,先前採訪時,她已懷孕九個月,卻仍俐落地進進出出陪李永丞捏塑公仔模型。
七十年次的李永丞還在臉書上PO出剛出生的女兒照片,強調是「限量製作,全球只有一隻」。他的喜悅帶有安慰,因為岳家最初並不能接受他的工作。

雖熱忱 不被看好
「我的學歷是高中,七十三年次的曉芊是大學,她的長輩總覺得做公仔與捏麵人差不多,擔心我無法養家活口。」來自單親家庭的李永丞苦笑:「因為心疼媽媽負擔重,我高中畢業就沒升學,而是先去美容保養公司擔任教育訓練講師,後來因為對繪圖和設計很有興趣,又到朋友開設的公仔模型工作室上班。」
在朋友的工作室裡,他認識同樣熱愛捏塑模型公仔的張千蕙。「那時,朋友負責接案,交給我和還在唸東海大學工業設計系大三的曉芊製作,主要是將設計師畫出的公仔圖稿捏塑成實體,即所謂原型,再交由工廠大量開模製作。」

公仔模型可用卡榫拼接或拆解是夢工廠的特色,但做工也因此更加繁複。
公仔模型可用卡榫拼接或拆解是夢工廠的特色,但做工也因此更加繁複。

敲門磚 網路客制
原型捏塑論件計酬,捏一顆公仔頭約二百至二百五十元,二人月薪大約萬把元,「那時我們並不在乎收入,只希望嘗試更多不同類型的人物或動物,常常討論如何把神情和毛髮、肌理做得更像,而熬到三更半夜。」
但朋友做了一年多就收山。二人不想放棄,只好跟土商賒帳預支十種顏色、二千元的彩土,再於部落格分享人物公仔,招攬客製訂單。「部落格很快聚集喜歡公仔和模型的粉絲,不久一位網友拿情人照片來下單,希望製作自己與對方的Q版娃娃,二隻二千元,我們靠著這二隻娃娃,償還土商的材料錢,也踏進客製市場。」

電玩「群龍末世路」中黑龍王的鱗片得一片片雕琢,光是塑型就得半年多,上色又花了數個月時間。(四萬元/隻)
電玩「群龍末世路」中黑龍王的鱗片得一片片雕琢,光是塑型就得半年多,上色又花了數個月時間。(四萬元/隻)


為了追求精緻度和創意發想,二人大量瀏覽國外網站,觀察揣摩出鱗片、盔甲等捏塑技巧。曉芊說:「我們不會滿足於做出人像擬真公仔,而是希望給客人更多驚喜。」除了主動幫公仔增加複雜的服飾,他們也常說服客人製作三國盔甲、精靈或美人魚造型,「我們會在完成每一階段後,拍照傳給客人確認,有意見馬上修改,這也把被打槍的機率降到幾乎是零。」

大甲媽祖公仔也由二人製作原型,這也讓女方長輩覺得「神明有保庇」而比較放心。
大甲媽祖公仔也由二人製作原型,這也讓女方長輩覺得「神明有保庇」而比較放心。

靠媽祖 長輩認同
二○○九年,二人在玩具展展出作品後,大甲鎮瀾宮馬祖公仔的承製公司找上門,也讓張家長輩開始認同,「雖然只是製作原型,但阿嬤開始比較放心,覺得『神明有在保庇』。」張千蕙也說:「在這之前,我媽媽不跟親友說我已經在工作,而說還在讀書。」

曾經在全家便利商店銷售的霹靂布袋戲公仔,是李永丞首度嘗試量產的知名公仔。
曾經在全家便利商店銷售的霹靂布袋戲公仔,是李永丞首度嘗試量產的知名公仔。

只是製作一隻數千至數萬元不等的原型,收入終究有限,李永丞決定奮力往下游游去。在接製霹靂布袋戲原型時,首度嘗試開模量產。「當時霹靂布袋戲發行一萬二千套的素還真等六款公仔,通路是全家便利商店,我和曉芊按照設計圖做出原型後,交予大陸廠商開模製作,除了設計圖之外,可謂從頭包到尾。」
無奈時程沒能抓妥,大陸工廠趕工的結果,導致不少成品瑕疵淘汰,「幾百萬元的案子,最後扣除成本幾無獲利,還小賠前往大陸的機票食宿費。」但李永丞將此視為難得經驗,「至少證明我們不只會製作原型,還有能力量產。」

知名度大增後,五月天的阿信和設計師不二良也找上門,目前在STAYREAL販售的五月天公仔原型即為二人捏塑。
知名度大增後,五月天的阿信和設計師不二良也找上門,目前在STAYREAL販售的五月天公仔原型即為二人捏塑。


霹靂布袋戲公仔確實將他們的能見度擴得更遠,不久,五月天的主唱阿信和設計師不二良也將自創品牌STAYREAL的公仔,交由他們製作原型。

STAYREAL販售的小鼠原型也出自二人之手,至今已出現多種版本。
STAYREAL販售的小鼠原型也出自二人之手,至今已出現多種版本。

和土商合作開發的模塑土(左),烤後較彩陶土(右)不易斷裂。(400元/塊)
和土商合作開發的模塑土(左),烤後較彩陶土(右)不易斷裂。(400元/塊)


另外,歐都那服飾、超級飯桶滷肉飯等公司的集點公仔原型,及電玩「群龍末世路」、「永恆紀元」的模型,也是李永丞和張千蕙製作,「電玩中的奇幻怪物或精靈,像是『群龍末世路』中黑龍王的鱗片得一片片雕琢,光是塑型就得半年多,上色又花了數個月時間,前後約需一年。」

模塑土 年銷千塊
他們還和土商合作開發出「模塑土」,李永丞拿出一塊膚色的土示範,「過去我們多半使用彩陶土,但捏時太硬,烤後又易斷,我們和廠商研究後,在陶土中加入PVC,捏時較軟,方便精細的表面處理,烤後不易斷裂,又有彈性。」一塊四百元的模塑土,推出二年後,現在一年已有一千塊左右的銷量。

創作公仔之外,二人的收入來源有大半來自教授公仔製作。(4000元~18000元/每人每期)
創作公仔之外,二人的收入來源有大半來自教授公仔製作。(4000元~18000元/每人每期)


從被視為不務正業,到與名人公司合作,再到研發銷售模塑土,李永丞和張千蕙還被延攬為北一女、中區職訓公仔製作講師,並衝出二百萬元年營收。張千蕙說:「爸媽一直希望我能當老師,現在我和永丞不正是老師嗎?」她說時,我撇見這對年輕夫妻的名片,二人頭銜確實都是「老師」。

開拓動漫模型創作祭 副執行長 曾蓉珮 
開拓動漫模型創作祭 副執行長 曾蓉珮 

壹點意見
●作品精細:服務態度佳,精細度和豐富度吸引網友成死忠粉絲;舉辦的原型創作活動,及在各大專院校演講授課,配合黏土材料工具商品開發,使得知名度在業界打開。
●代工侷限:作品多半以代工為主,建議推出自有商品。且多風格創作會無法聚焦,可將作品系列化推出。另外,可出版教學步驟書籍,配合動漫展或是文創展相關活動,拓展其他市場知名度。

營收資料 (一年計算)
營收:220萬
租金:36萬
雜支:12萬
淨利:172萬元
電話:04-23260166
(營收計者估計)

創業資料(2009年7月)
設備器材:10萬元
網站:5萬元
人事:5萬元
租金:3萬元
研發:5萬元
總計:28萬元

撰文:謝祝芬 攝影:林玉偉 繪圖:唐瑋璘 設計:陳郁菁

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