昔日

世家望族 接棒向前跑 維他露家族

31歲的邵瑋霖,2年前接掌維他露,擺脫外公許[!ra2]金的保守風格,每年砸2億元搞行銷。讓維他露從運動飲料跨足日式冷茶。
31歲的邵瑋霖,2年前接掌維他露,擺脫外公許[!ra2]金的保守風格,每年砸2億元搞行銷。讓維他露從運動飲料跨足日式冷茶。

颱風將至的七夕下午,氣溫酷熱難耐。維他露董事長邵瑋霖、台中市長胡志強及「飛躍羚羊」紀政,齊聚台中市台灣大道旅遊中心,頂著毒辣日頭,為十月初將舉辦的「第二十四屆舒跑馬拉松」揭幕。

老董臥病外孫接棒

維他露董事長邵瑋霖,穿著「舒跑」紀念衫,在台上興奮地喊:「往年的『舒跑馬拉松』,只跑到中港路、惠中路口的維他露舊廠,今年延長到台中港,讓大家跑個夠!」
舒跑盃每年起跑的中港路口,就是邵瑋霖的外公許[!ra2]金創辦維他露的發源地。老董事長臥病後,長外孫邵瑋霖不但接下開跑的棒子,也擔起了飲料市場的另一場競賽。
中台灣起家的維他露公司,是許家四代經營的低調世族。許家踏入飲料業可說是緣起「美麗的錯誤」。生於日據時代的許[!ra2]金,受的是日本教育,高職畢業就跟著父親許恩賜,經營位在台中市忠孝路的「源興大效堂」製藥廠。

2003年秋天,創辦人許[!ra2]金因手術傷及延腦,言語、行動困難,交棒給長外孫邵瑋霖。圖為2002年夏天,許[!ra2]金在台北舉辦「舒跑馬拉松」留影。
2003年秋天,創辦人許[!ra2]金因手術傷及延腦,言語、行動困難,交棒給長外孫邵瑋霖。圖為2002年夏天,許[!ra2]金在台北舉辦「舒跑馬拉松」留影。
一九五六年,原與父親許恩賜經營藥廠的許[!ra2]金,用汽水吞維他命C藥片,靈機一動發明「維他露P」汽水,從此轉行賣飲料。(維他露提供)
一九五六年,原與父親許恩賜經營藥廠的許[!ra2]金,用汽水吞維他命C藥片,靈機一動發明「維他露P」汽水,從此轉行賣飲料。(維他露提供)

汽水配藥滾出商機

有回感冒的許[!ra2]金用汽水吞藥,手中的維他命C不慎落入水杯,他嘗一口覺得好喝,於是靈光乍現,研發成金黃色的維他命汽水。許[!ra2]金的女婿、現任普陽廣告總經理邵宇宏回憶:「岳父說喝了就有power,因此取名『維他露P』,透過藥房系統打進飲料市場。」
金黃色的汽水,也為許家帶來滾滾商機。許恩賜與許[!ra2]金父子從中部藥商變身成為飲料大戶,年營收八百萬元,每年漲一成,廠裡的洗瓶機天天唰唰作響,員工輪三班捆綁一打打玻璃瓶汽水,仍趕不上銷售需求。
後來,政府徵收許家在忠孝路土地,許恩賜只好轉往當初仍是一片稻田的中港路,買下三千坪的地,把飲料廠搬來,並交棒給許[!ra2]金掌舵。這時候,維他露已經成為金黃色碳酸飲料主力產品。

維他露走過半世紀,最暢銷的三款飲品分別是維他露P、舒跑及御茶園系列。
維他露走過半世紀,最暢銷的三款飲品分別是維他露P、舒跑及御茶園系列。

改換罐裝反擊對手

一九六五年,大西洋飲料公司推出「蘋果西打」,搶走碳酸飲料市場,許[!ra2]金不甘示弱,一九七○年推出冰淇淋口味的「淇淋西打」,並找十七歲的鄧麗君代言,還舉辦維他露歌唱大賽拚人氣。
在許[!ra2]金的經營下,維他露年營收從八百萬元衝到二千萬元。一九七五年,邵宇宏跟許[!ra2]金大女兒許薰瑩結婚,在維他露當總經理。他說:「生產線二十四小時運作,每班二十多人,岳父性子急,常在耳邊催促:『好了就快點捆裝!』每次休息才四十分鐘,火速吃完便當、又得為機器加上潤滑油,繼續上工。」
眼見維他露P火紅,一九七九年,在桃園地區成立的維大力公司,推出「白梅維大力汽水」,因顏色、口味與維他露P相似,一年內就攻占北部市場。邵宇宏不甘地說:「好不容易闖出名氣,維大力卻抄襲我們。當時岳父怒砸百萬元,找包裝廠商將成本十元的玻璃瓶改為五元的易開罐瓶,降低成本,改頭換面出擊。」

維他露的前身是位在忠孝路的一家藥廠,四十多年前的此地是台中市鬧區,物換星移,如今榮景不再,整區都是屋齡30年以上的舊厝。
維他露的前身是位在忠孝路的一家藥廠,四十多年前的此地是台中市鬧區,物換星移,如今榮景不再,整區都是屋齡30年以上的舊厝。

健行啟發推出舒跑

易開罐包裝持續研發了一年,隔年春天,喜歡運動的許[!ra2]金去健行時,看到大家走完猛喝白開水,腦筋一轉:「何不研發可補充體力的運動飲料?」當時,運動飲料市場在國外很盛行,美國有「開特力」、日本有「寶礦力水得」等,許金決定就近飛去日本取經。一九八一年回台推出第一罐易開罐「舒跑」運動飲料,透過拉環抽獎衝買氣,並舉辦首屆「舒跑馬拉松」,將產品與運動結合,讓舒跑一砲而紅。
從金黃色碳酸飲料遭模仿,到引進運動飲料一馬當先,許[!ra2]金的靈機一動,又讓維他露找到切入點。邵瑋霖是許[!ra2]金的長外孫,他得意地說:「阿公(許[!ra2]金)說『舒跑』取自SPORT音譯,果然大家跑一跑,就想喝舒跑!」在維他露待了二十年的總經理室特助莊正祿笑說:「舒跑名氣大增,有人感冒不再喝加鹽沙士,改喝舒跑,補充水分。」
有了舒跑助陣,維他露營收在五年內,從十億元衝上三十億元。當時,統一、益華等飲品公司,見「舒跑」熱銷,分別推出「寶健」、「生活」等運動飲料,分商機。

2000年時,從日本麒麟廠實習結束返台的邵瑋霖,隔年推出「御茶園」系列無糖茶飲料,競爭對手嗅到商機,紛紛跟進。
2000年時,從日本麒麟廠實習結束返台的邵瑋霖,隔年推出「御茶園」系列無糖茶飲料,競爭對手嗅到商機,紛紛跟進。

台中地主稱霸西區

一九八八年,又逢政府徵收中港路土地,許[!ra2]金在台中工業區內,買下一萬二千坪土地,把工廠搬去,並在三年內,從國外添購七台自動化設備,每分鐘生產六千五百罐飲料,剩餘八百坪的中港路舊址,則租給肯德基。維他露成為台中西區的主要地主,由於維他露從未上市,外界難以窺視許家財勢,只知道,許家的土地沿著中港路走下去,觸目可見。
許[!ra2]金不但是台中市的大地主,一九九三年,蔣介石之子蔣緯國因有意參選總統,打算脫手位於台中南區的宜寧中學,蔣緯國開價十五億元,無人敢接手,但許[!ra2]金二話不說,奉上現金,買下一萬多坪的宜寧中學,接任董事長。
許[!ra2]金由飲料老闆變成學校董事長,他不但熱心教育,對社會公益的參與,也不落人後,早期的台中馬路沒有安全島,容易發生車禍,許[!ra2]金率先築起鋼板,保障行車安全。公關陳禹宏說:「搭計程車時,運將聽到我在維他露上班,就會聊起這件事,然後豎起姆指說『感恩哪!你頭家是大善人。』」
四十年前,維他露剛起步時,許[!ra2]金有次得知家扶中心需要救濟,就認養了六位貧童,之後事業扶搖直上,他發願行善成立維他露基金會,關懷弱勢,八年後,又買下雙十路二段的六百坪土地蓋館,長年學佛,並提供基金會場地給公益團體舉辦活動。邵宇宏說:「岳父每年七月生日時,會請員工吃素便當。過年也會到家扶中心吃團圓飯,每人發六百元紅包給千名貧童。」

許[!ra2]金(前中)是許恩賜次子,自小備受疼愛。圖為許家兄妹與叔叔合照,前左為大哥許[!ra2]霖,右為大妹許研治。
許[!ra2]金(前中)是許恩賜次子,自小備受疼愛。圖為許家兄妹與叔叔合照,前左為大哥許[!ra2]霖,右為大妹許研治。

贊助遠征被批玩命

許[!ra2]金酷愛運動,年輕時是台中區游泳代表隊,後來他患肺疾,到苗栗獅頭山上靜養二個月,從此愛上登山,並資助登山運動。
台灣首位登上聖母峰的高銘和,因湊不足八百萬元旅費,找上維他露。山難救助協會前理事長顏固傳記得,許[!ra2]金拿出三百萬元支票贊助,讓遠征隊如願上路。
後來有名登山友不幸殉山,引發民間爭議維他露贊助「玩命之旅」,但熱愛山岳的許[!ra2]金站出來反駁,強調登山是健康的,維他露會繼續贊助登山活動。

酷愛運動的許[!ra2]金,曾出資300萬元給聖母峰遠征隊。登頂時,團員高銘和(右)秀出維他露紀念旗。
酷愛運動的許[!ra2]金,曾出資300萬元給聖母峰遠征隊。登頂時,團員高銘和(右)秀出維他露紀念旗。

可樂來犯女婿救援

許[!ra2]金育有五女。學食品科學的長女許薰瑩,曾在維他露研發汽水配方,其他女兒都無心接班。許薰瑩與邵宇宏結婚後,許[!ra2]金要女婿辭掉淡江大學機械系教授,出任維他露總經理。但忙亂的飲料事業,讓邵宇宏懷念執教鞭的單純生活,一心求去,當時岳父慰留不成,脾氣暴躁的凶了邵宇宏:「你個性這麼硬,根本不能做生意!」
一九八九年,可口可樂搭配麥當勞炒熱速食風,擊潰本土飲料業,加上運動飲料新鮮感不再,維他露業績因而驟降四成,許[!ra2]金召回邵宇宏當顧問。邵宇宏回憶說:「我沒讓岳父失望,半年就把業績拉平。四年後卸任,岳父嘴巴不讚美我,卻多發一年薪水到我戶頭。」
邵宇宏生下一雙年齡相差三歲的兒女,女兒邵馨慧在馬偕醫院當家醫科醫師。長子邵瑋霖從小備受許金疼愛。邵瑋霖回憶:「小時候,阿公問我,以後要不要賣飲料?我想都沒想就說好,常坐在他腿上討論新飲料好不好喝。」
一九九八年,邵瑋霖成大化工系畢業後,許[!ra2]金就安排他到日本麒麟啤酒實習。邵宇宏說:「社長看我兒子認真負責,最後二個月還讓他在研發部實習。」邵瑋霖卻調皮地說:「我都在玩啦!滑雪還把右膝摔斷!」

許[!ra2]金疼愛長女婿邵宇宏,曾讓他出任維他露總經理,是最信任的左右手。但曾在大學教書的邵宇宏說:「我還是喜歡單純的教書生活。」
許[!ra2]金疼愛長女婿邵宇宏,曾讓他出任維他露總經理,是最信任的左右手。但曾在大學教書的邵宇宏說:「我還是喜歡單純的教書生活。」

西進拓廠慘賠回台

除了安排外孫接班外,許[!ra2]金也開始拓展大陸市場,花四億元在北京台資工業園區設廠,力拚當地王牌「哇哈哈」的飲料版圖。在台灣,許[!ra2]金看泰山推出「鮮果純水」,半年內創下三千萬元營收,於是研發藍莓口味的優酪水—哈水族,但推出一季就黯然下架。北京廠也因抓不住當地口味而慘賠,今年初賣給「旺旺」,完全撤退。這時候,兩岸飲料市場競爭激烈,維他露只苦守著維他露P與舒跑兩款飲品,難以掌握消費者千變萬化的口味。
二○○○年,實習結束的邵瑋霖返台,出任特助,開始為老品牌找新口味。邵瑋霖回憶說:「我吵著要做日本當紅的無糖綠茶飲料,阿公卻說要評估。」他皺起眉頭說:「連經銷商都訕笑:『你想想開喜婆婆(無糖烏龍茶飲料)才活多久?你還是省省吧!』開會時,也被老臣打回票。」
九月時,邵瑋霖開經銷商大會,會後,百位經銷商都拿起紙杯裡盛的冷飲茶問:「哪來的茶?真好喝!」邵瑋霖才把研發中的無糖綠茶拿出來。隔年四月,邵瑋霖推出「御茶園」茶飲料,開創日式冷茶風格。對手統一嗅到商機,二個月後也推出「茶裏王」茶飲料。

許[!ra2]金前年退休後,住在維他露基金會樓上靜養。
許[!ra2]金前年退休後,住在維他露基金會樓上靜養。

冠軍茶葉重金標下

日式綠茶成為維他露第四代的競爭武器,挑動了另一波茶品味覺戰爭。二○○三年,御茶園營收達九億元,占維他露飲料類之冠,總營收衝上二十八億元。
但同年十月,許[!ra2]金因太操勞,心臟長瘤,住院開刀又傷及延腦,導致說話、行走都困難。八十歲的他宣告退休,由長外孫邵瑋霖接班。邵宇宏搖搖頭說:「岳父以前走路快,我常趕不上他,現在要一步步攙扶著慢走了。」記者多次希望採訪許金,都被婉拒。
邵瑋霖怕年輕人誤以為「茶」是老人的飲料而卻步。砸下二億元行銷,他請歌手王力宏代言,並租下台北車站、信義商圈空地辦活動。
今年六月,邵瑋霖打敗天仁茗茶,以每斤八十八萬元,標下冠軍茶。仿照去年「春摘極品」,推出限量、三十五元的「冷山茶王」,他在記者會上自豪地說:「保證一個月內賣光光!」

邵瑋霖今年以一億五千多萬元,標下每斤八十八萬元的冠軍茶,仿照去年的「春摘極品」,推出限量版「冷山茶王」。
邵瑋霖今年以一億五千多萬元,標下每斤八十八萬元的冠軍茶,仿照去年的「春摘極品」,推出限量版「冷山茶王」。

少主搶進員工怕怕

老頭家保守持家,少主卻花大錢宣傳,隔代接棒,讓近五十歲的維他露出現經營觀念斷層。老員工擔憂地說:「小董事長好大喜功,跟老董事長穩健保守的風格不同,賣茶賣得這麼瘋狂,真怕下架速度也會很快。」
外公意外中風,問起倉促接棒的邵瑋霖,對公司有何期許?他愣愣地背出企業理念:「貢獻名飲,創造健康。」問他營收、飲料品項等數字,他一概支吾著「不清楚」。但記者瞥見他左腕上被炙陽照射得發亮的Oris錶,問他多少錢,他卻反常地迅速作答「二萬元」。
面對廝殺激烈淘汰率高的飲料市場,外界都睜大眼睛看著三十一歲的飲品少主,要如何帶領五十歲的老品牌殺出重圍。

少主當家,稚嫩的邵瑋霖邊做邊學。他灑脫地說:「做不好就拿回來自己喝!」但想到今年業績不如預期,又流露一抹沉重神情。
少主當家,稚嫩的邵瑋霖邊做邊學。他灑脫地說:「做不好就拿回來自己喝!」但想到今年業績不如預期,又流露一抹沉重神情。

維他露大事記

1956年3月 許恩賜出資20萬元,在台中市成功路創維他露前身源興大效堂製藥。
1957年 總經理許[!ra2]金把維他命C掉入汽水中,意外開發出維他命汽水。
1959年5月 源興遷廠到忠孝路。
1964年底 源興更名為維他露食品,遷廠到台中市中港路。
1966年3月 維他命汽水更名為維他露P上市。
1975年 許[!ra2]金長女許薰瑩嫁給邵宇宏,邵捨淡大教職,接下總經理。
1981年 維他露推出舒跑,跨入運動飲料市場,並推易開罐拉環贈獎活動﹔約在此時邵宇宏回歸教職,許[!ra2]金再度親掌事業。
1988年3月 維他露遷廠至台中工業區,中港路舊址後來租給肯德雞。
1991年1月 許家設維他露基金會,長期贊助運動、公益活動。
1993年7月 許[!ra2]金以15億元現金向蔣緯國買下宜寧中學。
1994年6月 許家以許薰瑩和二女婿吳顯光的名義,繞道第三地間接設立北京維他露,切入大陸市場。
1998年7月 維他露列名股票公開發行公司,有意上市,許[!ra2]金培養外孫邵瑋霖接班。
2001年 推出御茶園日式綠茶系列,一砲而紅。
2003年 許[!ra2]金健康不佳,邵瑋霖臨危接班,代理董事長。
2005年初 北京維他露賣給旺旺集團;邵瑋霖標下台灣冠軍茶,推限量冷山茶王。

1957年
1957年
1959年5月
1959年5月
1964年底
1964年底
1988年3月
1988年3月
1991年1月
1991年1月
1993年7月
1993年7月
1998年7月
1998年7月
2001年
2001年
2003年
2003年

維他露歷年代言明星

1970年
鄧麗君
代言淇淋西打
1970年 鄧麗君 代言淇淋西打
1990年
馬蓋仙
代言舒跑
1990年 馬蓋仙 代言舒跑
1992年
酒井法子
代言維他露 P
1992年 酒井法子 代言維他露 P
1997年
王力宏
代言維他露 P
1997年 王力宏 代言維他露 P
2001年
徐若瑄
代言御茶園
2001年 徐若瑄 代言御茶園
2005年
孫燕姿
代言舒跑
(圖片/維他露提供)
2005年 孫燕姿 代言舒跑 (圖片/維他露提供)

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